Le choix de la formation post-bac est crucial pour de nombreux étudiants. Parmi les options disponibles, le BTS Technico-Commercial (BTS TC) attire l’attention en raison de sa combinaison unique de compétences techniques et commerciales. Certes, ce diplôme permet une intégration rapide dans le monde du travail, mais qu’en est-il réellement des matières enseignées, des débouchés professionnels, et des opportunités de poursuite d’études ? Dans cet article, nous explorerons les multiples facettes de ce cursus qui pourrait transformer une passion pour le commerce en une carrière fructueuse.
Le BTS TC (technico-commercial) : Une formation pertinente
Le BTS TC est un diplôme d’enseignement supérieur, délivré par le ministère de l’Agriculture, qui s’effectue sur deux ans après le bac. Il a été spécifiquement conçu pour répondre aux besoins du marché du travail, offrant une passerelle directe vers l’emploi. Les étudiants acquièrent des connaissances pratiques et théoriques qui les préparent à une multitude de métiers dans le secteur commercial. Voici pourquoi cette formation est perçue comme un véritable tremplin :
La formation inclut des modules sur le développement commercial, la gestion d’un espace de vente, ainsi que des enseignements en management et en techniques de vente. Les matières s’articulent autour des compétences générales et spécifiques, permettant aux étudiants d’être polyvalents. Ils apprennent à:
- Négocier avec des clients potentiels
- Gérer les stocks et les approvisionnements
- Mettre en place des stratégies commerciales efficaces
Au-delà de la théorie, le programme intègre 12 à 16 semaines de stage sur deux ans, offrant une expérience concrète en entreprise. Ces stages, parfois réalisés à l’étranger, permettent aux étudiants d’appliquer leurs connaissances dans un environnement réel. De plus, les étudiants peuvent choisir de suivre leur BTS en alternance, une option qui combine étude et expérience professionnelle, renforçant ainsi leur profil sur le marché de l’emploi.
Les spécialités du BTS TC : une diversité de choix
Le BTS TC n’est pas une formation monolithique : il propose plusieurs spécialités qui permettent aux étudiants de se diriger vers un secteur qui les passionne. Les cinq spécialités disponibles sont :
| Spécialité |
Description |
| Produits de la filière bois |
Prospection des lots de bois, négociation et gestion des chantiers d’abattage. |
| Vins, bières et spiritueux |
Travail auprès de producteurs, négociants ou dans des points de vente spécialisés. |
| Univers jardins et animaux de compagnie |
Encadrement d’équipe et gestion de la stratégie commerciale. |
| Biens et services pour l’agriculture |
Conseil aux agriculteurs et vente de produits adaptés. |
| Alimentation et boissons |
Commercialisation des produits agroalimentaires auprès des grandes surfaces. |
Chacune de ces spécialités implique des compétences spécifiques et permet de répondre aux exigences variées des différents secteurs. Par exemple, un diplômé spécialisé en vins peut trouver des opportunités auprès de grandes marques comme L’Oréal ou même au sein de chaînes de supermarchés comme Carrefour.
Les débouchés après un BTS TC : une intégration rapide
Avec un BTS Technico-Commercial, les étudiants peuvent accéder à une multitude de métiers. Les postes varient selon la spécialité choisie, mais voici quelques exemples de carrières possibles :
- Commercial ou assistant commercial
- Courtier en vin
- Chef de rayon
- Acheteur en centrale d’achats
- Entrepreneur indépendant
Le BTS TC forme des professionnels éprouvés dans le secteur de la vente, capables de contribuer au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise. De grandes enseignes comme Decathlon, BHV, et Leroy Merlin recherchent des diplômés qui possèdent une double compétence à la fois technique et commerciale.
L’insertion professionnelle est également facilitée par la présence croissante des entreprises en quête de profils qualifiés dans le domaine commercial. D’après une étude du cabinet Uptoo, les recrutements dans le secteur de la vente ont atteint des niveaux records, avec + de 100 000 postes supplémentaires créés.
Le contenu du BTS TC : un programme complet
Le programme du BTS TC est conçu de manière à offrir à chaque étudiant une formation complète qui combine théorie et pratique. Les matières enseignées comprennent :
- Culture générale et expression
- Environnement économique et juridique
- Techniques de vente et de négociation
- Gestion de projet
- Management commercial
Chaque matière vise à développer des compétences fondamentales qui seront cruciaux pour une carrière réussie dans le domaine commercial. De plus, des disciplines telles que les sciences économiques et la gestion de l’entreprise sont également intégrées dans le cursus.
| Compétences |
Matières associées |
| Gérer un espace de vente |
Gestion commerciale, mathématiques |
| Optimiser la gestion d’information |
Informatique et multimédia |
| Développer une politique commerciale |
Sciences économiques, gestion de projet |
| Assurer la relation client |
Négociation, communication |
Cette approche variée garantit que les étudiants sont bien préparés non seulement pour entrer dans le monde professionnel, mais aussi pour s’y épanouir. Pour des exemples concrets de ce que l’on apprend en BTS TC, de nombreuses ressources en ligne sont à disposition, telles que celles disponibles sur L’Étudiant ou Groupe ESA.
Poursuite d’études après le BTS TC : un choix stratégique
Opter pour un BTS TC ne signifie pas forcément se limiter à une carrière professionnelle immédiate. De nombreux diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour améliorer leurs compétences et augmenter leurs chances sur le marché du travail. Voici quelques options de continuation possibles :
- Suivre un Certificat de Spécialisation (CS) dans des domaines tels que les agroéquipements ou l’industrie agro-alimentaire.
- Intégrer une licence professionnelle mention commerce.
- Rejoindre une école de commerce via des admissions parallèles.
Cette voie offre une opportunité de se spécialiser davantage, notamment dans des secteurs en demande, comme ceux liés à l’e-commerce avec des entreprises comme Cdiscount et Vente-Privee. Les perspectives d’évolution sont également encourageantes : après quelques années d’expérience, les diplômés peuvent viser des postes à responsabilité qui allient management, stratégie commerciale et développement d’affaires.
En somme, le choix de rejoindre un BTS TC représente un investissement sur l’avenir. Il ouvre la voie à une large gamme d’opportunités professionnelles tout en permettant aux étudiants de se former continuellement.