Vous vous demandez comment devenir commerciale et quelle formation choisir pour y parvenir ? Le monde du commerce offre de nombreuses opportunités et il est essentiel de bien se préparer pour réussir. Des cursus variés sont disponibles, allant des BTS et licences pro jusqu’aux masters spécialisés. Cet article vous guidera à travers les différentes étapes pour devenir commerciale, les formations adaptées et les compétences indispensables.
Les différentes voies de formation pour devenir commerciale
Le parcours pour devenir commerciale n’est pas unique et peut varier en fonction de vos aspirations professionnelles.
Les formations de niveau bac
Pour celles et ceux qui envisagent de commencer dès le baccalauréat, plusieurs options s’offrent à vous. Un baccalauréat professionnel dans la vente ou le commerce, tel que le bac pro commerce, prépare efficacement aux métiers du secteur. Vous apprendrez les bases du commerce, de la relation client, ainsi que des notions de gestion.
Une fois le bac en poche, vous pouvez envisager un BTS tel que le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client). Ces deux parcours permettent de développer des compétences pratiques et sont souvent appréciés par les employeurs.
Les études supérieures : licences et masters
Si vous aspirez à des postes à responsabilité, une licence professionnelle est fortement recommandée. Des formations telles que la licence pro Métiers du commerce international sont idéales. Elles permettent d’approfondir vos connaissances en commerce international, marketing, et gestion. L’Alternance est également une option à considérer, car elle vous permet d’acquérir une expérience précieuse tout en poursuivant vos études.
Après une licence, vous pourriez envisager un master qui vous ouvrira davantage de portes. Des diplômes comme le Master en Management et Commerce International ou un Master en Marketing vous donneront les outils nécessaires pour réussir à des postes stratégiques.
Les compétences nécessaires pour devenir commerciale
Pour réussir dans le commerce, il ne suffit pas de choisir la bonne formation. Des compétences clés sont également indispensables.
Le sens de la relation client
Être commerciale, c’est avant tout être à l’écoute de ses clients. Développer une bonne relation avec eux est crucial pour fidéliser et conclure des ventes. Cela nécessite des aptitudes telles que l’empathie, la persuasion et la capacité à résoudre des problèmes. Une formation axée sur la relation client vous aidera à maîtriser ces compétences.
Des compétences analytiques
Au-delà des aptitudes relationnelles, des compétences analytiques sont essentielles pour comprendre le marché, analyser les besoins des clients et définir des stratégies. Cela demande une capacité à interpréter des données, ce qui est renforcé par des études en marketing et en gestion.
Les débouchés après une formation commerciale
Après avoir choisi une formation adaptée, de nombreuses opportunités professionnelles s’offrent à vous.
Les métiers accessibles
Les métiers du commerce sont variés et peuvent inclure des postes tels que :
- Responsable des ventes
- Chargé de clientèle
- Ingénieur commercial
- Chef de produit
- Responsable marketing
Chaque métier a ses spécificités et peut nécessiter des compétences différentes.
Avec une licence pro ou un master, des postes à responsabilité dans de grandes entreprises sont également envisageables. De plus, le secteur du e-commerce étant en pleine expansion, de nombreuses alternatives professionnelles se dessinent.
Choisir la bonne école ou université
Le choix de votre établissement est un facteur déterminant dans votre parcours. Voici quelques critères à prendre en compte.
La réputation de l’établissement
Optez pour une école ou une université reconnue dans le domaine du commerce. Renseignez-vous sur leur réseau d’anciens élèves et les partenariats avec des entreprises.
Les accréditations
Assurez-vous que l’établissement possède les accréditations nécessaires. Cela peut faire la différence lors de votre recherche d’emploi. Les diplômes reconnus par l’État sont souvent plus valorisés sur le marché du travail.
Le stage et l’alternance : des atouts majeurs
La théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. Faire des stages ou une alternance est un excellent moyen de mettre en application les connaissances acquises.
Valoriser son CV
Les expériences professionnelles enrichissent votre CV et rendent votre profil plus attractif. Les employeurs apprécient les candidats ayant déjà fait leurs preuves sur le terrain.
Développer son réseau professionnel
Travailler en entreprise permet également de développer votre réseau. Vous rencontrerez des professionnels qui pourront vous guider et éventuellement vous recommander par la suite.
Perspectives d’évolution de carrière
Une carrière dans le commerce offre de nombreux >avenirs possibles. Avoir des ambitions et se former continuellement est essentiel pour progresser.
Gravir les échelons
Commencer comme vendeur ou chargé de clientèle peut rapidement vous amener à des postes de responsabilités si vous montrez des résultats concrets. La progression est souvent rapide pour les travailleurs performants.
Se spécialiser
La spécialisation dans des domaines précis comme le marketing digital ou le commerce international peut également ouvrir de nouvelles voies de carrière et vous distinguer sur le marché du travail.