Le métier de commercial est sans aucun doute l’un des plus recherchés sur le marché de l’emploi aujourd’hui. Si vous avez un sens aigu de la négociation et que vous aimez interagir avec les gens, cette voie pourrait être faite pour vous. Mais quelle formation pour devenir commercial est la plus adaptée ? Entre les diverses options qui s’offrent à vous, il peut être difficile de s’y retrouver. Dans cet article, nous allons explorer les différentes formations nécessaires pour embrasser cette carrière prometteuse.
Se former pour devenir commercial n’est pas uniquement une question de diplômes, c’est également une question d’acquisition de compétences pratiques. Les formations varient en fonction des niveaux d’études et des spécialités choisies. Que vous soyez déjà dans le milieu professionnel ou que vous envisagiez une reconversion, le parcours vers le métier de commercial offre de nombreuses opportunités.
Comprendre le métier de commercial
Avant de plonger dans les formules et les diplômes nécessaires, il est essentiel de bien comprendre ce qu’implique le métier de commercial. Un commercial est un individu qui utilise ses compétences en vente et en négociation pour générer des revenus pour une entreprise. Ses missions incluent la prospection de nouveaux clients, la fidélisation des clients existants, et l’analyse des besoins du marché. Les commerciaux peuvent travailler dans divers secteurs, allant de la vente de produits technologiques à celle de services financiers, et chaque secteur peut avoir des exigences spécifiques.
Les commerciaux sont souvent le premier point de contact entre l’entreprise et ses clients. Leur rôle est donc crucial non seulement pour vendre, mais aussi pour établir des relations de confiance. Cette dynamique implique une connaissance approfondie des produits ou services proposés et une capacité à adapter sa communication en fonction des clients.
Les qualités nécessaires pour être un bon commercial
Pour réussir dans ce métier, certaines qualités sont indispensables. La communication est primordiale : un bon commercial doit savoir écouter ses clients et répondre à leurs besoins de manière réfléchie.
La persuasion est également une compétence clé. Être capable de convaincre un prospect que son produit est le meilleur choix est essentiel pour conclure des ventes. Un commercial doit aussi être capable de gérer le stress, car son travail peut impliquer des objectifs parfois très ambitieux.
En outre, un bon commercial doit être constamment à l’affût des tendances du marché et de la concurrence, afin de pouvoir ajuster ses compétences et ses approches efficacement. Cela nécessite une bonne dose de curiosité et de passion pour le métier.
Les formations initiales pour devenir commercial
Le parcours de formation pour devenir commercial commence souvent dès le baccalauréat. Les étudiants intéressés par le domaine commercial peuvent choisir des bacs professionnels orientés vers la vente, tels que le bac pro vente ou le bac pro commerce. Ces diplômes permettent d’acquérir des bases solides dans les techniques de vente et les relations clientèle.
Après le baccalauréat, de nombreuses personnes se dirigent vers un BTS, tel que le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), qui est particulièrement apprécié pour sa formation pratique. Ce diplôme forme les futurs commerciaux aux techniques de négociation tout en abordant des éléments numériques de plus en plus présents dans le domaine de la vente.
Les spécialités à considérer
En plus du BTS, plusieurs parcours permettent de se spécialiser. Le DUT Techniques de Commercialisation est également une excellente option pour ceux qui souhaitent se former de manière plus dynamique. Il offre un large éventail de compétences en marketing et vente, en plus de l’analyse de marché.
Il existe aussi des licences professionnelles qui permettent de se spécialiser dans des secteurs précis, comme le marketing digital ou la vente. Ces formations sont très appréciées des recruteurs car elles allient théorie et pratique, apportant ainsi une réelle valeur ajoutée au CV des diplômés.
Pour ceux qui souhaitent aller plus loin, intégrer une école de commerce peut ouvrir de nombreuses portes. Les programmes proposent des formations complètes qui incluent une gamme de matières allant de la négociation à la gestion de projet, tout en passant par le management
S’acclimater au monde professionnel
Une fois la formation théorique acquise, il est crucial de se plonger dans la pratique. Les stages sont un excellent moyen d’acquérir une expérience concrète et d’appliquer les compétences apprises. La plupart des écoles de commerce ou des universités encouragent fortement leurs étudiants à participer à des stages durant leur parcours d’études. Ces expériences peuvent souvent mener à des opportunités d’emploi à temps plein après l’obtention du diplôme.
Le choix de l’entreprise où effectuer le stage est également déterminant. Que ce soit une grande entreprise reconnue ou une start-up innovante, l’important est d’acquérir une expérience variée qui étoffera le CV. De plus, ces périodes en entreprise permettent de comprendre la culture d’entreprise et les exigences du marché, ce qui est crucial pour un futur commercial.
Le rôle du réseau professionnel
Se constituer un réseau est essentiel dans le monde commercial. Participer à des événements de networking, des salons professionnels et des conférences peut être des occasions en or pour rencontrer des acteurs clés de l’industrie. Cela ne se limite pas seulement aux rencontres en personne ; l’utilisation de plateformes comme LinkedIn peut également faciliter l’établissement de liens avec d’autres professionnels.
Un bon réseau augmente considérablement les chances d’obtenir des offres d’emploi et d’accéder à des informations précieuses sur le secteur. Ne sous-estimez jamais l’importance de créer des contacts solides, car beaucoup d’opportunités professionnelles se présentent souvent grâce à des recommandations.
Les perspectives de carrière pour un commercial
Le métier de commercial offre de nombreuses possibilités d’évoluer professionnellement. Avec de l’expérience et de bons résultats, un commercial peut accéder à des postes à plus hautes responsabilités, tels que chef des ventes, directeur commercial ou même directeur général. Ces postes nécessitent souvent des compétences en management et en stratégie commerciale.
Les salaires varient considérablement en fonction de l’expérience, du secteur et de l’entreprise. Un commercial débutant peut espérer un salaire net mensuel d’environ 1600 euros, mais avec le temps et l’expérience, ce chiffre peut considérablement augmenter en fonction des performances, notamment grâce aux primes et aux commissions sur les ventes.
Évoluer vers des spécialités
Avoir un parcours solide dans le domaine commercial permet aussi d’ouvrir des portes vers d’autres spécialités comme le marketing, le management, voire la finance. En fonction de l’orientation que l’on souhaite prendre, diverses formations complémentaires sont disponibles. Par exemple, un commercial qui désire s’orienter vers le marketing pourrait bénéficier d’une formation en stratégie marketing, alors qu’un commercial souhaitant se tourner vers le management pourrait envisager un MBA.
Avec un bon parcours et de l’ambition, les perspectives de carrière sont vastes et prometteuses. Le secteur commercial est en constante évolution, et cela offre aux professionnels formés une flexibilité et une adaptabilité considérables dans leur carrière.