Le secteur du commerce est en pleine évolution, et choisir la bonne filière d’études est crucial pour garantir une carrière réussie. En 2025, les exigences du marché du travail changent continuellement, rendant nécessaire une réflexion approfondie pour orienter sa carrière dans cette voie. De nombreuses options s’offrent aux étudiants, allant des écoles de commerce aux universités, en passant par des formations courtes telles que les BTS ou les BUT. Dans cet article, nous explorerons les différentes filières disponibles pour réussir dans le commerce, en mettant l’accent sur les meilleures stratégies pour maximiser vos chances d’intégrer une école de commerce et vous démarquer dans le monde professionnel.
Les options d’études après le bac
La première étape vers une carrière dans le commerce commence généralement par le choix d’une filière d’études post-bac. En France, les étudiants ont plusieurs possibilités qui mènent tous aux métiers du commerce. Cela inclut les BTS (Brevet de Technicien Supérieur), les BUT (Bachelor Universitaire de Technologie), ainsi que des licences professionnelles et des écoles de commerce. Chacune de ces options a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients.
Les BTS et BUT dans le commerce
Les BTS sont des formations qui durent généralement deux ans et sont très orientées vers la pratique. Ils offrent aux étudiants la possibilité d’acquérir des compétences spécifiques adaptées aux besoins des entreprises dès leur sortie. On peut par exemple citer :
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS CI (Commerce International)
- BTS TC (Technico-Commercial)
Les BUT, quant à eux, sont des diplômes reconnus à niveau bac+3. Ils permettent une formation plus approfondie, souvent sur trois ans. Les spécialisations incluent :
- BUT GEA (Gestion des Entreprises et Administrations)
- BUT TC (Techniques de Commercialisation)
- BUT GACO (Gestion Administrative et Commerciale des Organisations)
Les inscriptions à ces formations se font principalement via la plateforme Parcoursup. En 2025, il est essentiel de présenter un dossier solide, avec un bon niveau dans les matières pertinentes. Les étudiants issus d’un bac technologique, notamment un bac STMG, sont souvent les mieux préparés pour intégrer ces formations.
Licences professionnelles et universités
Après un BTS ou un BUT, il est souvent possible de poursuivre avec une licence professionnelle. Ces licences sont conçues pour favoriser l’insertion rapide sur le marché de l’emploi, tout en offrant la possibilité de continuer des études vers un master professionnel. Les options courantes incluent :
- Licence pro commerce et distribution
- Licence pro e-commerce et marketing numérique
- Licence pro management des activités commerciales
À l’université, l’orientation vers des filières comme l’Administration Économique et Sociale (AES), l’économie et la gestion est également viable. Ces cursus sont plus théoriques et demandent une forte capacité de travail personnel. En effet, une licence AES prépare les étudiants à une variété de concours, que ce soit pour des écoles de commerce ou pour des écoles d’administration.
| Type de formation |
Durée |
Débouchés |
| BTS |
2 ans |
Postes opérationnels immédiats |
| BUT |
3 ans |
Postes dans la gestion, le marketing, etc. |
| Licence Pro |
1 an après le bac+2 |
Insertion rapide sur le marché de l’emploi |
| Licence AES |
3 ans |
Concours administratifs, master, écoles de commerce |
S’orienter vers les écoles de commerce
Lorsque l’on parle de réussir dans le commerce, les écoles de commerce sont souvent considérées comme un sésame pour atteindre des postes à responsabilités. Avec plus de 239 000 étudiants inscrits dans ces établissements, les écoles de commerce offrent des parcours diversifiés et un réseau privilégié avec le milieu professionnel.
Accès aux écoles de commerce
Divers chemins permettent d’intégrer une école de commerce :
- Classes préparatoires
- Concours d’entrée pour titulaires de BTS ou de licences
- Bachelors (3 ans) spécialisés dans le commerce
Les écoles post-prépa prennent les élèves après les classes préparatoires, mais aussi des étudiants ayant suivi des BTS, des DUT ou des licences via des concours. Les frais de scolarité en école de commerce s’élèvent souvent autour de 11 000 euros par an, selon la réputation de l’établissement. En parallèle, de nombreuses écoles proposent aussi des formations en alternance qui, en plus d’être moins coûteuses, permettent d’acquérir une expérience professionnelle précieuse.
Critères de choix des écoles de commerce
Pour faire le bon choix d’école de commerce, il est essentiel de considérer plusieurs critères :
- Accréditations et labels (EQUIS, AACSB, EPAS)
- Opportunités d’échanges internationaux
- Accompagnement et coaching
- Réseau d’anciens élèves
Choisir la bonne école, c’est souvent synonyme de meilleures opportunités sur le marché de l’emploi. Les diplômés sont souvent courtisés directement par de grandes multinationales comme L’Oréal, Renault, ou encore Société Générale.
Les spécialisations en commerce : quelles sont les plus pertinentes ?
Une fois admis dans une école de commerce, les étudiants doivent souvent choisir des spécialisations. Ces choix peuvent largement influencer leur parcours professionnel futur. En 2025, certaines spécialisations sont particulièrement recherchées par les employeurs, comme le marketing digital, le management international ou la finance.
Spécialisations prometteuses
Parmi les spécialisations qui attirent le plus d’attention, nous encontramos :
- Marketing digital
- Finance et management
- Gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Entrepreneuriat
Certaines écoles offrent même des programmes sur l’innovation sociale ou le développement durable, qui sont en forte demande aujourd’hui. Cela reflète l’évolution des préoccupations sociétales et environnementales des entreprises.
| Spécialisation |
Débouchés professionnels |
| Marketing digital |
Chargé de marketing, responsable CRM |
| Finance et management |
Analyste financier, consultant en management |
| Entrepreneuriat |
Création d’entreprise, consultant freelance |
| Gestion de la chaîne d’approvisionnement |
Gestionnaire logistique, approvisionneur |
Se préparer aux carrières dans le commerce
Au-delà des études, se préparer activement à une carrière dans le commerce passe par l’acquisition d’expérience sur le terrain. Les stages, les projets associatifs, et même les expériences à l’étranger sont des atouts considérables.
Importance de l’expérience professionnelle
Pour se préparer au mieux aux métiers du commerce, voici quelques recommandations :
- Etablir un réseau professionnel via des stages ou des forums entreprises
- Acquérir des compétences en langues vivantes, essentielles pour le commerce international
- Participer à des projets étudiants, comme des concours marketing ou des start-ups étudiantes
Les grands groupes comme Carrefour, Danone, ou Total cherchent souvent des profils qui vont au-delà du diplôme, recherchant également des acteurs engagés et dynamiques.
Les compétences clés à développer
Pour réussir dans le domaine du commerce, il est important de développer certaines compétences :
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Compétences en communication
- Maîtrise des outils numériques
- Créativité et sens de l’initiative
La combinaison de ces compétences, avec une bonne formation académique, peut faire toute la différence lors de l’entrée sur le marché du travail.
Conclusion sur le choix de la filière dans le commerce