Le choix de devenir ingénieur commercial est une voie qui attire de plus en plus de jeunes, en raison des opportunités de carrière qu’elle peut offrir. Un ingénieur commercial combine des compétences techniques avec une forte dose de savoir-faire commercial, ce qui en fait un atout précieux pour les entreprises modernes. Ce métier est non seulement dynamique, mais aussi essentiel dans une économie de plus en plus axée sur la technologie et l’innovation.
Beaucoup se demandent quelles études choisir pour accéder à ce métier passionnant. Différents parcours sont envisageables, et la diversité des offres de formation peut parfois dérouter. Cet article a pour but d’éclaircir les meilleures voies à suivre afin de devenir un ingénieur commercial compétent.
Les bases académiques nécessaires
Pour se lancer dans une carrière d’ingénieur commercial, il est crucial d’avoir un bon socle académique. Cela commence généralement par un baccalauréat, de préférence scientifique ou économique. Plusieurs options sont disponibles :
Les diplômes de niveau Bac
Un Bac S permet d’acquérir des compétences solides en mathématiques et en sciences, ce qui est très utile pour comprendre les produits techniques. En parallèle, un Bac ES offre une bonne approche des aspects économiques et sociologiques, apportant ainsi une vision d’ensemble sur le marché et la consommation.
Bac technologique
Opter pour un Bac technologique, tel qu’un STMG, qui met l’accent sur la gestion, peut également s’avérer bénéfique. Ce choix prépare déjà aux enjeux commerciaux à venir. Les étudiants ayant un Bac technologique sont encouragés à poursuivre dans des filières spécifiques, comme les BTS ou DUT.
Le découpage des études supérieures
A l’université, plusieurs formations peuvent mener à une carrière d’ingénieur commercial. Les étudiants peuvent s’orienter vers un BTS ou un DUT dans le domaine commercial. Ces formations initiales sont souvent suivies d’un Bac+3, tel qu’une licence professionnelle en commerce ou en vente.
Les écoles de commerce
Intégrer une école de commerce est une voie populaire, mais elle n’est pas la seule. Ces écoles proposent des programmes variés allant de Bac+3 à Bac+5, incluant souvent des stages en entreprise. Elles sont fortement orientées vers le développement des compétences commerciales, mais pour un ingénieur commercial, il est crucial d’effectuer aussi des stages dans des environnements techniques.
Le Master en management, avec une spécialisation en commerce international ou en techniques de vente, est particulièrement recommandé. Cela permet d’acquérir simultanément une vision commerciale et technique, essentielle pour réussir dans ce métier.
Les écoles d’ingénieurs avec une spécialisation commerciale
Une autre voie est de passer par une école d’ingénieurs, qui offre une formation technique solide. Une fois le diplôme d’ingénieur obtenu, une spécialisation en techniques commerciales ou une formation complémentaire en marketing est souvent nécessaire.
Des écoles telles que l’Euridis Business School propose des programmes visant spécifiquement les ingénieurs commerciaux, adaptant ainsi les compétences techniques au monde du commerce.
Le parcours de formation
Le parcours pour devenir ingénieur commercial est souvent jalonné de choix divers. Fréquemment, le cursus classique suit ce schéma :
Études post-bac en BTS ou DUT
Pour ceux qui sortent d’un Bac, le fait d’intégrer un BTS ou un DUT est un bon point de départ. Ces formations proposent des enseignements théoriques et pratiques qui préparent réellement aux réalités du terrain. Après cela, l’étudiant peut choisir de poursuivre en Licence Professionnelle.
École supérieur spécialisée
Poursuivre ses études en intégrant une école de commerce ou une école d’ingénieur est également une option. Dans ce cadre, les étudiants suivent des cours traitant de la gestion, de la stratégie commerciale et des techniques de vente, tout en bénéficiant de stages en entreprise.
Master et spécialisations
Enfin, l’obtention d’un Master, notamment en management ou en ingénierie commerciale, est souvent conseillée. Un Master en Commerce International ou en Vente peut prendre un an ou deux, selon le cursus choisi. Ces diplômes permettent non seulement d’acquérir des compétences avancées mais aussi d’améliorer son employabilité sur le marché du travail.
Compétences requises pour le métier
Au-delà des diplômes, certaines compétences sont particulièrement appréciées pour exercer ce métier. Voici quelques-unes des plus importantes :
La capacité à travailler en équipe
Un ingénieur commercial travaille souvent en collaboration avec différentes équipes : marketing, production, recherche et développement. Avoir un bon esprit d’équipe est crucial pour assurer la cohésion et le bon déroulement des projets.
Des compétences techniques solides
Maîtriser les aspects techniques des produits est fondamental. Cela exige une formation approfondie et une curiosité d’esprit pour se tenir informé des dernières innovations. Cela permet à l’ingénieur commercial de répondre adéquatement aux demandes des clients et de conseiller correctement les équipes internes.
Un excellent sens de la communication
Un bon ingénieur commercial doit savoir écouter et comprendre les besoins des clients. Parfois, il peut être amené à expliquer des concepts complexes en termes simples, ce qui nécessite un talent certain pour la communication.
Capacité d’adaptation et créativité
Les marchés évoluent rapidement, et les ingénieurs commerciaux doivent être capables de s’adapter à ces changements. La créativité est primordiale pour proposer des solutions innovantes aux clients et développer de nouvelles approches de vente.
Les débouchés professionnels
Devenir ingénieur commercial ouvre de nombreuses portes sur le marché de l’emploi. Selon les spécialisations choisies et l’expérience acquise, les débouchés varient. Voici un aperçu :
Les secteurs en forte demande
Avec l’essor technologique, des secteurs tels que l’informatique, l’aéronautique, et les énergies renouvelables recrutent activement des ingénieurs commerciaux. Ces domaines nécessitent une combinaison de compétence technique et commerciale.
Les possibilités d’évolution
Les carrières peuvent rapidement évoluer. Après quelques années d’expérience, il est possible de devenir chef de projet, responsable commercial, ou même directeur commercial. Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que les ingénieurs commerciaux apportent et sont prêtes à les promouvoir.
La reconversion professionnelle
Il est aussi fréquent de voir des professionnels d’autres secteurs se reconvertir en ingénieur commercial. Plusieurs écoles offrent des formations adaptées pour accompagner ces transitions, par exemple à travers des Masters spécialisés.
Conclusion sur le parcours d’ingénieur commercial
Le parcours pour devenir ingénieur commercial est à la fois exigeant et gratifiant. Prendre le temps de choisir la bonne formation, d’acquérir les compétences nécessaires et de s’investir dans des stages pertinents fera toute la différence. Que ce soit par une école de commerce ou une école d’ingénieur, le point clé réside dans la capacité à allier technique et commercial. Rester à l’affût des évolutions du marché et se former en continue sont des atouts indéniables pour réussir dans ce domaine.