Choisir son parcours d’études pour devenir commercial, c’est un défi passionnant. La diversité des options disponibles peut rendre le choix difficile mais aussi très enrichissant ! Une carrière dans le commerce peut vous mener à des horizons variés, que ce soit dans la vente traditionnelle, le e-commerce, ou encore la vente à domicile. Les qualifications requises varient en fonction des postes visés et des secteurs d’activité. En 2025, plus que jamais, les compétences commerciales sont recherchées sur le marché du travail.
Découvrir les différentes voies d’études après le bac
Pour se lancer dans une carrière commerciale, plusieurs options de formation s’offrent à vous immédiatement après le bac. Que ce soit à travers un BTS, un DUT ou un parcours en école de commerce, il existe un large éventail d’opportunités.
BTS et DUT : des études courtes pour une insertion rapide
Les BTS (Brevet de Technicien Supérieur) et DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) sont souvent les choix privilégiés des bacheliers souhaitant entrer rapidement sur le marché de l’emploi.
Parmi les options populaires, le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) se concentre sur la vente et la gestion de la relation client. Les étudiants y apprennent à prospecter, fidéliser et à suivre leurs clients.
Quant au DUT Gestion des Entreprises, il permet une compréhension globale du fonctionnement d’une entreprise, en incluant le marketing et la gestion commerciale. Ces formations sont accessibles via la plateforme Parcoursup, où les candidatures se font sur dossier, souvent complétés par un entretien de motivation.
Écoles de commerce : des parcours plus longs mais riches en expériences
Poursuivre des études dans une école de commerce peut ouvrir des portes encore plus larges. Beaucoup d’écoles proposent des parcours variés, allant du bachelor à des diplômes de Master Marketing ou d’École de Management. Ces programmes incluent souvent des stages, ce qui permet aux étudiants d’acquérir une expérience pratique précieuse.
En intégrant une école de commerce, les étudiants ont la possibilité de choisir des spécialisations comme le marketing digital, la vente internationale ou le management commercial. Ces spécialisations sont de plus en plus demandées par les entreprises pour faire face à l’évolution du marché.
| Diplôme |
Durée |
Expérience Pratique |
| BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client |
2 ans |
Stages en entreprise |
| DUT Gestion des Entreprises |
2 ans |
Stages en entreprise |
| Bachelor en École de Commerce |
3 ans |
Stages et projets concrets |
| Master en Marketing |
2 ans après le Bachelor |
Projets de consulting en entreprise |
Les licences professionnelles et leur importance
Les licences professionnelles sont une autre option intéressante, surtout pour les étudiants souhaitant se spécialiser après un BTS ou DUT. Ces formations d’une durée d’un an permettent d’approfondir des domaines techniques tout en intégrant un stage en entreprise, ce qui enrichit l’expérience et augmente l’employabilité. Des formations comme la Licence Professionnelle Commerce ou des spécialisations en e-commerce sont particulièrement en vogue.
Alternance : l’option qui fait la différence
Choisir une formation en alternance est une stratégie efficace pour acquérir des compétences tout en étudiant. Ce système permet de diviser son temps entre l’école et l’entreprise, offrant ainsi une transition en douceur vers le monde du travail. Les formations en alternance sont disponibles à tous les niveaux d’études : Bac, Bac+2, et même Bac+5.
Certaines entreprises préfèrent recruter des candidats ayant déjà fait leurs preuves dans un contexte professionnel, c’est pourquoi l’alternance peut vous donner une longueur d’avance. Pensez à vous renseigner sur les écoles et les entreprises qui proposent ce type de programme.
Les parcours d’études : Vers quels métiers après une formation commerciale ?
La question qui brûle les lèvres de nombreux étudiants est : quel métier vais-je pouvoir exercer après mes études ? Comme indiqué précédemment, le secteur commercial est vaste et offre une multitude de débouchés.
Les différents métiers accessibles avec un diplôme commercial
Voici quelques métiers courants que vous pouvez envisager après votre formation :
- Attaché commercial
- Conseiller commercial
- Chef de produit
- Vendeur en magasin
- Responsable des ventes
- Ingénieur commercial
- Commercial export
Ces métiers sont présents dans des secteurs variés et permettent de travailler dans des environnements diversifiés tels que la vente au détail, les collectivités, ou encore le commerce international.
Les compétences clés pour réussir dans le commerce
Pour s’imposer dans le secteur, un commercial doit posséder certaines compétences que l’on peut développer au cours de sa formation. Parmi celles-ci :
- Excellentes compétences en communication
- Savoir convaincre et persuader
- Capacité à analyser le marché et ses concurrents
- Maîtrise des techniques de vente
- Bonne résistance au stress
Ces compétences seront essentielles pour réussir dans les domaines commerciaux et peuvent fortement influencer votre carrière.
| Métier |
Domaines d’Intervention |
Compétences Requises |
| Attaché commercial |
Vente, prospection |
Communication, négociation |
| Conseiller commercial |
Relation client |
Écoute, empathie |
| Ingénieur commercial |
Techniques de vente complexes |
Techniques de vente, expertise technique |
| Chef de produit |
Développement de produit |
Analyse de marché, créativité |
Comment se former efficacement dans le commerce ?
Pour exceller dans le secteur commercial, il est essentiel de se former régulièrement. En plus des formations initiales, il existe des options de formation continue pour les professionnels souhaitant faire évoluer leur carrière.
Formation continue : un atout précieux
La formation continue en commerce est essentielle pour rester compétitif. Cela peut inclure des formations en Techniques de Vente, des certificats en marketing ou des séminaires sur les nouvelles stratégies de vente. La mise à jour constante de ses compétences est le secret pour rester performant.
De nombreuses entreprises soutiennent cette démarche en finançant les formations de leurs employés, ce qui est un avantage non négligeable. Pensez à vérifier les offres proposées par votre entreprise ou à explorer les options disponibles en ligne.
À quelles ressources se référer ?
Voici quelques ressources utiles pour approfondir vos connaissances :
Les qualités essentielles pour un commercial
Enfin, n’oublions pas que les compétences techniques ne suffisent pas. Pour réussir, un commercial doit également posséder un certain nombre de qualités personnelles :
- Capacité d’écoute
- Empathie
- Sens de l’organisation
- Persévérance
- Créativité dans la résolution de problèmes
Cultiver ces qualités vous aidera à établir de bonnes relations avec vos clients et à améliorer vos résultats de vente.
| Qualité |
Importance dans le métier |
| Capacité d’écoute |
Comprendre les besoins des clients |
| Persévérance |
Atteindre les objectifs de vente |
| Créativité |
Élaborer des solutions adaptées |
| Empathie |
Établir une relation de confiance |
Perspectives d’avenir dans le domaine commercial
Avec la montée en puissance du e-commerce et la digitalisation des méthodes de vente, le métier de commercial évolue rapidement. En 2025, la capacité à s’adapter aux nouvelles techs sera cruciale.
Nouveaux enjeux et adaptations nécessaires
Les commerciaux doivent aujourd’hui faire face à des clients de plus en plus informés et exigeants. La connaissance des nouvelles technologies et l’usage des outils digitaux sont désormais un impératif. Les compétences en marketing digital et l’usage des réseaux sociaux pour la vente sont des atouts considérables.
Il est évident que l’apprentissage ne s’arrête jamais. Les professionnels doivent se mettre à jour sur les dernières tendances et outils disponibles pour rester pertinents. Cela suppose de suivre des formations spécifiques et de s’intéresser aux nouvelles méthodes de vente.
Carrières à l’international : une possibilité à ne pas négliger
En outre, le commerce international offre des perspectives de carrière très intéressantes. Les entreprises recherchent de plus en plus des commerciaux capables de travailler à l’étranger, ce qui rend la maîtrise des langues étrangères, particulièrement l’anglais, un vrai plus.
Préparer des stages à l’international ou des échanges avec des universités peut également s’avérer judicieux pour enrichir son CV et développer une vision internationale du marché. Être « international » peut devenir un véritable atout sur le terrain.
Conclusion : se lancer dans le commerce
La voie du commerce est riche en opportunités, mais également en défis. Choisir le bon parcours d’études est essentiel pour forger une carrière réussie dans ce secteur dynamique. En restant curieux et proactif, vous vous démarquerez sur le marché du travail et pourrez construire une carrière passionnante.