Le secteur commercial offre de nombreuses opportunités pour ceux qui souhaitent se lancer dans une carrière dynamique et enrichissante. Devenir commercial demande une bonne étude des parcours éducatifs possibles, car les choix que l’on fait en début de carrière sont déterminants pour l’avenir. Cet article examine les différentes formations et études qui permettent d’accéder à ce métier tout en mettant l’accent sur l’importance des compétences requises dans ce domaine en constante évolution.
Pour travailler dans le secteur commercial, il est crucial de comprendre la variété des métiers disponibles. En effet, il ne s’agit pas seulement de vendre des produits, mais aussi de savoir s’adapter aux besoins des clients, de gérer des portefeuilles de clients, et d’analyser le marché. Une bonne formation rend ces compétences accessibles et permet aux professionnels de se distinguer dans ce milieu compétitif.
Les différents types de formations pour devenir commercial
Il existe plusieurs voies pour accéder à une carrière commerciale. Le choix du parcours dépend souvent des objectifs professionnels de chacun. Voici un aperçu des formations les plus courantes :
Le BTS : un accès rapide au monde du travail
Le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) est souvent la première étape pour ceux qui souhaitent entrer rapidement dans la vie professionnelle. Deux BTS particulièrement prisés dans le domaine commercial sont le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) et le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO). Ces formations sont reconnues pour leur approche pratique et leur capacité à préparer les étudiants à affronter le marché du travail.
Le BTS NDRC forme des étudiants à gérer des relations avec des clients, à les conseiller et à les fidéliser. Tandis que le BTS MCO met l’accent sur la gestion d’une unité commerciale, la gestion d’équipe et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces.
Les licences professionnelles : un approfondissement du savoir
Après un BTS, les étudiants peuvent décider de poursuivre leurs études avec une licence professionnelle. Ces formations durent un an et permettent de se spécialiser dans un domaine spécifique. Par exemple, une licence professionnelle en Management des Activités Commerciales (MAC) offre aux étudiants l’occasion de développer des compétences en marketing, gestion de la relation client et négociation commerciale. Ces licences sont souvent proposées par des universités ou des écoles de commerce.
Les écoles de commerce : une approche plus globale
Intégrer une école de commerce est une option privilégiée pour ceux qui souhaitent obtenir un large éventail de compétences. Ces écoles proposent des formations de niveau bac+3 à bac+5. Elles forment des professionnels capables de s’adapter aux différentes fonctions commerciales.
Les écoles de commerce comme l’INSEEC ou l’ISTEC offrent plusieurs spécialisations telles que le marketing, la gestion des entreprises, ou encore la finance. Les étudiants ont également la possibilité de partir à l’étranger lors de leurs études, renforçant ainsi leur profil international et leur compréhension des enjeux commerciaux globaux.
Les compétences clés pour réussir dans le commerce
Pour exceller dans le domaine commercial, plusieurs compétences sont essentielles. Voici les principales :
Compétences techniques
Les compétences techniques incluent la maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM), la capacité à analyser les données de vente et les tendances du marché, ainsi que la connaissance des produits et services proposés. Être capable de réaliser des études de marché est également un atout majeur.
Compétences relationnelles
Les compétences relationnelles sont tout aussi importantes. Un bon commercial doit être capable de communiquer efficacement, d’écouter attentivement les clients et de créer des relations de confiance. Le savoir-être, qui inclut des qualités telles que l’empathie, la persuasion et la négociation, joue un rôle crucial dans les interactions commerciales.
Les débouchés et évolutions de carrière
Le commerce est un secteur qui recrute constamment. Les débouchés varient en fonction des formations suivies, mais les perspectives de carrière sont souvent très encourageantes.
Postes accessibles après une formation de base
Les titulaires d’un BTS peuvent commencer comme attachés commerciaux, chargés de clientèle ou encore assistants commerciaux. Ces postes leur permettent d’acquérir de l’expérience précieuse et de développer leur réseau professionnel.
Évolution vers des postes à responsabilité
Avec de l’expérience et des compétences renforcées, il est possible d’évoluer vers des postes à responsabilité comme chef de vente, directeur commercial ou même directeur général d’une entreprise. Les opportunités de progression dans ce secteur sont multiples, et la montée en compétences est souvent rapide.
Choisir la bonne stratégie pour ses études commerciales
Pour devenir commercial, il est essentiel de choisir une stratégie d’études adaptée à ses objectifs de carrière. La diversité des formations peut créer de l’hésitation chez les étudiants, mais il est crucial de se baser sur ses intérêts et aptitudes personnelles.
Évaluer ses intérêts professionnels
Les étudiants doivent prendre le temps d’évaluer leurs propres intérêts, que ce soit dans la vente, le marketing ou la gestion. Se poser les bonnes questions est la clé d’une orientation réussie. Participer à des salons ou rencontrer des professionnels peut également apporter des insights précieux sur les différents métiers.
Avoir une vision à long terme
Penser à long terme est également essentiel. En fonction des évolutions du marché et des nouvelles technologies, les formations évoluent. Un bon commercial doit rester flexible et être prêt à se former tout au long de sa carrière pour s’adapter aux changements.