It ferkeapberop is de lêste jierren yn moade en wekket groeiende belangstelling. Tusken lytse bedriuwen en grutte bedriuwen ûntstiet de fraach: wêr wurket in ferkeaper eins? Litte wy ris sjen nei de ferskate sektoaren fan in berop ryk oan ferskaat en dynamyk. In oersjoch fan ‘e sektoaren wêryn ferkeapers wurkje
De ferkeapfunksje, yn it hert fan ús moderne ekonomyen, is te finen yn hast elke sektor fan aktiviteit. Yn Frankryk binne hast 700.000 bedriuwen aktyf yn dit fjild, mei mear as 3 miljoen minsken yn tsjinst. Hoewol dit oantal yndrukwekkend liket, maskearret it in hiel oare realiteit yn termen fan bedriuwsgrutte. De mearderheid fan dizze bedriuwen, lytse en middelgrutte bedriuwen (MKB’s), hawwe hast de helte fan ‘e meiwurkers fan’ e sektor yn tsjinst, wylst grutte bedriuwen it grutste part fan ‘e ynkomsten generearje. Dit kontrast ropt nijsgjirrige fragen op oer de kânsen en útdagings dêr’t ferkeapers foar steane. Wichtige sektoaren foar ferkeapfertsjintwurdigers Ferkeapfertsjintwurdigers wurkje yn in ferskaat oan yndustryen, lykas: Agribusiness : Ien fan ‘e grutste sektoaren yn Frankryk, mei posysjes fariearjend fan grutte retailers oant lytse lokale supermerken.
Technology en Software
- : Bedriuwen lykas Microsoft, Salesforce, en sels tech-startups rekrutearje ferkeapfertsjintwurdigers om ynnovative IT-oplossingen te ferkeapjen. Bou en Materialen
- : Ferkeapfertsjintwurdigers ferkeapje boumaterialen of renovaasje-relatearre tsjinsten. Sûnenssoarch : Farmaseutika, medyske apparaten en sûnenssoarchtsjinsten fereaskje in spesjalisearre ferkeapteam om dizze regele sektor te navigearjen.E-commerce : Platfoarms lykas Shopify en HubSpot hawwe dizze sektor revolúsjonearre, en nije, digitaal rjochte ferkeapposysjes makke.Elk fan dizze sektoaren hat syn eigen spesifisiteiten en easken. Bygelyks, yn ‘e fiedingssektor moatte ferkeapers faak jonglearje mei atypyske skema’s en leveringseasken. Oan ‘e oare kant moatte ferkeapers yn ‘e techsektor solide technyske feardigens hawwe en har produkten fan binnen en bûten kenne om har klanten effektyf te oertsjûgjen.
- Sektor
- Type ferkeaper Bedriuwsfoarbyld
- Itensektor Ferkeaper/adviseur Carrefour Technologyen IT-ferkeapfertsjintwurdiger IBM
Bou
| Ferkeapassistint |
Saint-Gobain |
Sûnenssoarch |
| Medysk fertsjintwurdiger |
Sanofi |
E-commerce |
| Produktmanager |
Amazon |
Elk fan dizze spesjaliteiten bringt in searje útdagings mei, mar ek kânsen. Yndied, wylst guon sektoaren, lykas dy relatearre oan sûnenssoarch, minder fleksibel lykje fanwegen har beheiningen, is it potinsjeel foar persoanlike en profesjonele ûntwikkeling enoarm. https://www.youtube.com/watch?v=rHqMpCM7lsY |
| De hjoeddeistige snapshot fan werving yn ‘e ferkeapsektor |
De ferkeapsektor yn Frankryk is yn bloei, mar it hat ek te krijen mei in wervingskrisis. Neffens Lionel Saugues, foarsitter fan ‘e FFAC (Frânske Federaasje fan Fakbûnen), binne der mear as 130.000 fakatuere yn it fakgebiet. Dit alarmearjende sifer jout in dúdlik byld fan ‘e útdagings dêr’t bedriuwen foar steane. Ferskate faktoaren ferklearje dit talinttekoart. |
Begjinnende mei de ferwachtingen fan ‘e nije generaasje. Soms liede beheinde wurkskema’s, drokke wurkwiken en in easken libbensstyl derta dat in protte jonge minsken de kompatibiliteit fan dizze banen mei harren libbensstyl yn twifel lûke. In oar punt is de waarnimming fan ‘e swiere aard fan it wurk, benammen yn bepaalde beroppen lykas dy yn ‘e massa-detailhannel. |
| In feroarjende sektor |
Digitale transformaasje is ek in driuwfear fan feroaring. Tools lykas Zendesk, Oracle en Mailchimp |
binne revolúsjonêr yn ‘e ferkeapsektor troch it ferienfâldigjen fan klantrelaasjebehear. Dit betsjut dat nije beroppen ûntsteane, lykas digitale marketingeksperts. De meast sochte feardigens binne yn ûntwikkeling, wêrtroch’t ferkeapers kontinu moatte traine om har oan te passen oan merktrends. |
| Oergong nei wurkjen op ôfstân. |
Kennis fan digitale marketing. |
Belang fan sosjale netwurken lykas LinkedIn foar netwurkjen. |
Evolúsje
Ymplikaasjes foar ferkeapers
Wurkje op ôfstân
Needsaak om firtuele kommunikaasjefeardigens te ûntwikkeljen. Digitalisaasje Snelle oanpassing oan krêftige software.
Nije generaasje konsuminten
Fermogen om dizze nije klanten te begripen en te rjochtsjen.
Feardigens en funksjetitels yn hege fraach yn ‘e ferkeap Mei de opkomst fan nije technologyen en digitale transformaasje binne de feardigens dy’t nedich binne yn ‘e ferkeapsektor yn ûntwikkeling. Bedriuwen sykje net allinich nei tradisjonele ferkeapprosessen, mar ek nei spesifike feardigens dy’t in yngeand technysk begryp fereaskje. Funksjetitels om yn ‘e gaten te hâldenHjir binne wat foarbylden fan funksjetitels dy’t de lêste jierren groeid binne: Klanttsjinstfertsjintwurdiger op ôfstân Ferkeapassistint Bedriuwsûntwikkelingsmanager Ofdielingsmanager
- Marketingmanager
- Ferkeapers moatte no navigearje yn in kompleksere omjouwing, wêrtroch’t se har technyske feardigens moatte fersterkje. It behearskjen fan ark lykas
- HubSpot om klantrelaasjes te behearjen en SQL foar gegevensanalyse kin in grut ferskil meitsje. It oanlûken en behâlden fan klanten fereasket in djip begryp fan keapgedrach en in personaliseare oanpak.
| Funksjetitel |
Wichtige feardigens |
| Klanttsjinstfertsjintwurdiger op ôfstân |
Effektive kommunikaasje en empaty. |
| Ferkeapassistint |
Organisaasje en behear fan klantgegevens. |
| Ofdielingsmanager |
Teambehear en Merchandising. |
https://www.youtube.com/watch?v=t5a4br43aqk
Hoe kinne jo traine om te slagjen yn ‘e ferkeapsektor?
Om dizze dynamyske sektor yn te gean, kinne ferskate kursussen wurde beskôge. Training farieart fan universitêre graden (bachelor, master) oant spesifike testtarieding, ynklusyf bedriuwsskoallen. Om oan te passen oan merkferoaringen biede organisaasjes lykas
IFOCOP
- rjochte training oan rjochte op ferkeap en hannel.
- Oanrikkemandearre trainingsprogramma’s
- Sertifikaat Technyske Ferkeaptechnikus
- Profesjonele Bachelor’s Degree yn Bedriuwskunde
- Master’s Degree yn Marketing en Ferkeap
Spesifike sertifikaasjes yn CRM-ark (bygelyks Salesforce, SAP) Fierder binne learlingplakken in krúsjaal ark dat takomstige ferkeapers mooglik makket om harsels te ûnderdompeljen yn ‘e profesjonele wrâld, wylst se de spesifikaasjes fan har takomstige posysje leare. Soarte training
| Duur |
Doer |
| Doel |
BTS (Technyske Ferkeap) |
| 2 jier |
Yntroduksje fan ferkeaptechniken. |
| Profesjonele Bachelor’s Degree |
1 jier |
Ferkeapkennis fergrutsje.
Masterdiploma yn Marketing
2 jier Traine foar liederskipsposysjes. Wurkomjouwing en takomst fan it berop
Wurkje as ferkeaper kin plakfine yn in ferskaat oan omjouwings. Oft yn in grut bedriuw of in lyts bedriuw, de ûnderfining fan elke persoan is unyk. Ferkeapers kinne wurkje yn dynamyske iepen romten of stiller kantoaren, ôfhinklik fan har sektor. De ferwachtingen foar ferkeapers nimme ta, mar mei dizze ferwachtingen komme ek beleanjende karriêremooglikheden.
- Karriêreûntwikkeling
- It ferkeapberop, hoewol tradisjoneel, is in sektor yn konstant ûntwikkeling. Promoasjes nei posysjes as ferkeapmanager of ferkeapdirekteur binne tige mooglik, foaral foar dyjingen mei solide ûnderfining of bewiisde resultaten. Dit kin ek it behearen fan ferkeapteams of it dekken fan in grutter geografysk gebiet omfetsje.
- Langduorjende minsklike relaasjes, nettsjinsteande digitale technology.
- Foarútgongsmooglikheden, tanksij ûnderfining en resultaten. Mooglikheden foar spesjalisaasje yn in bepaalde sektor.
Nivo fan ferantwurdlikens
| Titel |
Begjinnivo |
Juniornivo |
| Juniornivo |
Tuskennivo |
Seniornivo |
| Avansearre nivo |
Ferkeapdirekteur |
|
|
|
|